Блог ASO: Идеи на счет увеличения прибыли с приложений

Блог ASO: Идеи на счет увеличения прибыли с приложений

Секреты оптимизации приложений в App Store, основы ASO и маркетинга приложений

1.05.14 в 15:22
Идеи на счет увеличения прибыли с приложений

Оригинальная статья: Thoughts on increasing app revenue.

Если вы разрабатываете приложения уже некоторое время, то вам знакома ситуация: вы выпускаете приложение, первую неделю или две продажи идут хорошо, но затем, в последующие месяцы продажи падают. Прибыль с приложения постепенно снижается и вы гадаете когда же она достигнет нуля. И конечно же он оседает ниже, чем вы хотели бы и становится вопрос: что же делать дальше?

То же, что вы делали всегда. Вернитесь к работе над добавлением функций, говоря себе, что если вы просто добавите функцию Х, продажи вырастут. Вы выпускаете обновление и угадайте что происходит? Обычно ничего не происходит, вы получаете некоторый подъем продаж, но позже ситуация возвращается обратно к тому, что было раньше. Я был там много раз и это очень разочаровывает (мягко говоря).

Поэтому я собрал вместе список 5 вещей, которые помогли увеличить прибыль наших приложений в Realmac. Это не исчерпывающий список, но он покрывает основные принципы. Прежде чем перейти к деталям, помните, что это не какая-то едина вещь, которая может помочь, это комплекс всех этих идей.

1. Обновляете часто и слушайте своих покупателей

Слушайте внимательно своих покупателей, выберите те функции, которые они просят и внедрите их в следующем обновлении. Не тратьте все время на воображаемые функции, которые никто не просит. При частом обновлении выигрывают все, покупатели очень любят видеть новые функции и улучшения и это также говорит о том, что приложение все еще в разработке и не заброшено.

Постоянство является ключом в этом, постарайтесь держать определенный ритм в обновлениях. Идеальный интервал примерно между 3-6 неделями. Держать такой ритм тяжело, особенно для маленьких команд, или тех, кто работает над несколькими продуктами. Даже если вы если вы не успеваете в эти сроки, все равно стремитесь к этому. Если вам удастся следовать этому, ваши пользователи полюбят вас за это. Они будут чаще говорить о вашем приложении и эти регулярные обновления подтолкнут дело к увеличению прибыли каждый месяц.

2. Улучшите метаданные в App Store

Это более известно как оптимизация App Store (ASO). Я всегда чувствовал себя немного грязно, обсуждая этот термин, но ASO работает — это не магия. Посмотрите пристально на свое приложение в App Store. Я уверен на 100% тут есть что можно улучшить. Может быть иконку, скриншоты или описание действительно ли достаточно хороши? Эти детали по существу ваша реклама на App Store.

Вы должны потратить время на каждый релиз, тщательно выбирая название приложения и ключевые слова, которые играют большую роль, помогая приложению быть найденным в поиске App Store. Я не буду подробно описывать это, так как ранее уже рассказал о том, что такое ASO и с чего начать.

3. Локализуйте свое приложение

Покупатели просматривая App Store гораздо более охотно скачают ваше приложение, если оно на их родном языке. Поэтому не сложно заметить, что локализация описания приложения и скриншотов App Store поможет получить больше продаж. Вам просто нужно быть осторожным, так как затраты на локализацию могут очень быстро возрасти.

Если вы новичок в локализации, я рекомендую вам начать с описания и ключевых слов в App Store. Вы также можете начать с набора рекомендованных языков. Выберите несколько и когда вы будете довольны результатом, можете медленно добавлять другие со временем. Вот стандартный список языков, которые вы должны поддерживать: английский, французский, немецкий, итальянский, японский, португальский, упрощенный китайский и испанский.

Существует множество сервисов, которые предлагают услуги переводов. В течение многих лет я использовал 2 различные компании и был очень удовлетворен обеими. Если вы ищите персональный сервис, попробуйте Applingua, если что-то более автоматизированное, используйте OneSky.

4. Попросите пользователей оценить ваше приложение

Как вы, вероятно, знаете, рейтинг может иметь очень большое значение в App Store: покупатели используют его для оценки того, стоит ли скачивать приложение. Если приложение имеет низкий рейтинг, большинство потенциальных покупателей просто пройдут мимо, я знаю, я виноват в том, что игнорирую приложения с рейтингом 3,5 звезд или ниже. Если вы сравните это с увиденным приложением, у которого более 100 отзывов с 4+ рейтингом, покупатель подумает: «это должно быть что-то полезное, раз так много хороших отзывов».

Я знаю, что гораздо проще сказать это, чем сделать, но обновляя часто и дав пользователям то, что они хотят, вы должны получить больше 5-звездных отзывов. Тем не мнее, чтобы по-настоящему увеличить качество и количество рейтингов, вам нужно дать толчок пользователям для этого.Чтобы помочь разобраться как сделать это наилучшим образом и не раздражать пользователей читайте мою статью Побуждение пользователей к написанию отзывов о приложении.

5. Маркетинг вне App Store

App Store не должен быть единственным местом для маркетинга вашего приложения. Множество независимых разработчиков думают, что так как App Store существует, Apple сделает всю тяжелую работу за них. И все что им остается сделать, это разместить приложение в App Store и продажи магическим образом пойдут сами собой. Если вы уже выпустили приложение или два, вы наверно заметили, что это к сожалению не так.

Вам нужно выбраться наружу и распространить информацию о вашем приложении. Маркетинг существует во многих формах. Выпустить приложение в продажу это маркетинг, рассказать о нем на Twitter это маркетинг, написать пост в блоге, дать интервью, переключиться на фримиум, создать видео, обновить веб-сайт, разослать новости, все эти вещи являются маркетингом.

Вам нужно думать о путях, которые помогут вашему приложению стать заметнее остального шума и сделать все возможное, чтобы как можно больше людей узнали о нем. Если вам это не удастся, вас ждут тяжелые времена.

Восходящий тренд

Я знаю из первых рук, что следуя указанным советам выше вы можете получить большую разницу в ежемесячной прибыли. Я надеюсь эта статья даст вам кое что существенное, что можно начать внедрять уже сегодня, кроме того я надеюсь это поможет вам стать на путь увеличения прибыли ваших приложений.


Dan Counsell — основатель Realmac Sofware, британской компании создающей много лет приложения для iOS и OS X, в числе которых Clear, Ember и RapidWeaver делится секретами маркетинга, дизайна приложений и особенностей поисковой оптимизации App Store на страницах своего блога.

Вернитесь обратно по стрелке

Как с помощью приложения для iPhone не потерять свою машину

Чудесный компас-навигатор работает без включенного интернета, работает за городом

14.12.12 в 18:25

Бывали ли вы в ситуации, когда находясь в незнакомом районе города или большой парковке вы вдруг обнаруживаете, что забыли, где оставили свою машину? В выходные возле крупного ТЦ довольно тяжело найти место возле входа. Незнакомый район также представляет проблему. Отсутствие знакомых ориентиров усложняет поиск любимого авто.

Больше не нужно тратить время на поиски машины. С помощью специального приложения для iPhone вы сможете найти ее даже на самой большой и занятой парковке!

Как это работает? Выходя из машины, сохраните местоположение в приложении с помощью одного нажатия.

Решили вернуться назад? Запустите приложение, нажмите на кнопку парковки и оно отобразит стрелку и расстояние до автомобиля, все просто! По сути это компас, но указывает он не на север (как обычный компас), а на то место, до которого вам нужно дойти.

В отличие от картографических сервисов вам не нужно разбираться со сложными картами. Будете ли вы пользоваться этим приложением каждый день или оно спасет вас раз в год — не важно, главное что проблема навигации в незнакомых местах будет решена.

Отзывы уже использующих приложение

Отличная идея ★★★★★
от Probka
Превосходно работает ! Идея просто супер !
Пользуюсь и всегда нахожу машину , друзей , свои любимые места ! + можно их пересылать ) всем советую 😉
Полезная программа ★★★★★
от kvirus
Можно поставить метку о припаркованном автомобиле и просто якоря.
Есть список якорей! Сделано просто и понятно , на русском языке !
Восторг! ★★★★★
от Александр Расников
Я в восторге от приложения!) Эталон простоты и функциональности!
Очень удобно ставить "якоря" и потом ориентироваться. Для похода в лес классная вещь. И функция парковки авто кстати. Раньше было отдельным приложением, теперь все в одном!

Сейчас читают

Популярное